“He sido empresario durante mucho tiempo y ser billonario no es fácil. Además de tener la suerte de encontrar el éxito con varias de las empresas que fundé, yo también he tenido el privilegio de trabajar y conocer a algunos de los empresarios más extraordinarios (y extraordinariamente exitosos) del mundo.” -Artículo original de Naveen Jain empresario, filántropo, fundador del World Innovation Institute, Moon Express, inome, e InfoSpace.
¿Qué es lo que diferencia a un billonario que construye negocios geniales, del empresario medio? En mi experiencia, los que logran el éxito de forma realmente espectacular por lo general comparten algunas características comunes acerca de la forma en que se acercan a su trabajo y a sus vidas. Aquí están algunas de estas diferencias esenciales:
1. Olvídate de la pasión. Necesitas una obsesión.
Tal vez usted ha oído que el éxito requiere pasión. No estoy de acuerdo. Tener éxito en la vida no se acerca a la pasión; se trata de estar obsesionado. Si usted puede dormir bien, ese no es el tipo de obsesión de la que estoy hablando. Si usted tiene que subir a un escenario a decir a la gente ‘Estoy muy apasionado’, ya es demasiado tarde. La gente tiene que decirte que estás obsesionado por tu sueño, tiene que sentirlo. Usted no debe estar diciéndoselo a ellos.
2. Ningún detalle es demasiado pequeño para un billonario.
Para conseguir una idea loca de mil millones de dólares, no sólo tienes que estar obsesionado, también hay que creer que ningún detalle es demasiado pequeño como para no prestarle atención, debido a que muy a menudo, especialmente en las primeras etapas de la construcción de un negocio, las empresas fracasan porque se olvidó algún pequeño detalle. Las empresas rara vez fallan porque te perdiste en las ideas generales, donde sí fallan es en los pequeños detalles.
3. Conoce a personas que no son como tú.
Muchas veces aprendemos mucho más de los que no son como nosotros, como estar con un experto en un campo muy diferente al nuestro , o incluso una persona sin hogar. Los multimillonarios no sólo buscan y hablan con aquellos a los que se parecen; también están abiertos a la construcción de relaciones con personas de todos los ámbitos de la vida.
Esto es cierto cuando se trata de la vida cotidiana, asistir a una fiesta de cóctel, e incluso la búsqueda de un co-fundador. Tu cofundador ideal es completamente diferente a ti y lleno de las habilidades complementarias que te faltan. Esta es una de las formas básicas en que una empresa puede hacerse cargo de todos los detalles esenciales que he mencionado en el punto dos, si usted no es, por naturaleza, una persona orientada a vigilar los detalles, necesita trabajar con alguien que sí lo sea y que sea complementario a usted. Si su trabajo es salir a explorar caminos a través de un territorio desconocido, la persona que va detrás de ti debe encargarse de organizar y limpiar el desorden.
4. Hay dos caminos para llegar a los mil millones.
Convertirse en un multimillonario, al menos conceptualmente, es muy, muy fácil.¡Tienes que ser un tipo soñador que resuelve un problema de 1.000 millones!. Debería ser obvio, pero vale la pena repetir que uno no puede convertirse en multimillonario mediante la resolución de un problema que solo valga 10 millones. ¿Cómo se encuentra un problema de una escala tan grande? Hay dos maneras de pensar lo suficientemente grandes (tan grandes que si te llaman loco, sabes que estás en el camino correcto).
La primera es resolver un problema que afecta a millones de personas. Si usted puede resolver un problema como éste, incluso si se trata de un problema con una solución de precio modesto, usted estará en el camino de ser multimillonario. La alternativa consiste en resolver un problema que es tan doloroso para un pequeño grupo de personas, que están dispuestos a pagar una gran cantidad por arreglarlo. Por ejemplo, una cura para ciertos tipos de cáncer no afectaría a millones de personas, pero la gente afectada estaría dispuesta a pagar casi cualquier precio por ello.
5. El mundo funciona con la amistad y la confianza.
Mucha gente ha escuchado el viejo dicho “no es lo que sabes; sino a quién conoces. “ Pero creo que esto es sólo una verdad a medias. En los negocios y en la vida, conocer a gente no es suficiente, la gente que confía en ti es lo importante.
Es importante recordar que ‘la gente hace negocios con gente; no con empresas.’ Cuando usted hace un acuerdo de negocios se trata de hacer que la otra parte crea que usted es una persona en quien puede confiar y que va a dar su vida para asegurarse de que el negocio funciona. Si a la otra persona le gusta y confía en usted, las objeciones y las complicaciones de repente se convierten en tarea fácil de superar, y es increíble lo que se puede lograr juntos.
6. Cuando se trata de relaciones, la calidad es mejor que la cantidad.
Algunas personas piensan que cuantas más tarjetas de visita se reparten y más manos se sacuden, mejor. Tengo un punto de vista diferente. Cada vez que usted hace más de un par de amigos en un evento, creo que en realidad no ha hecho ningún amigo. La construcción de un pequeño número de conexiones profundas y significativas es mucho más importante que llenar su libreta de direcciones con conocidos casuales.
Para nutrir el tipo de relaciones que realmente le ayudarán a impulsar su negocio hacia lograr grandes cosas, tiene que olvidarse de redes transaccionales, y centrarse en tener conversaciones en profundidad con un menor número de personas sobre los temas que realmente importan. ¡Quitarse la máscara y hablar sinceramente acerca de su vida y su familia con alguien es mucho más valioso que sólo hablar de su negocio!
7. La humildad es la señal más segura de éxito.
En la vida todos luchamos y nos esforzamos por avanzar. ¿Cuándo vas a saber que has alcanzado el éxito? Mil millones de dólares es una buena señal, pero hay una mejor – la humildad. Ya sabes que has alcanzado cierto éxito el día en que usted se convierte en una persona verdaderamente humilde. Ese es el día que en deja de tener la necesidad de demostrar al mundo – y a usted mismo – que usted ha logrado algo significativo. Si usted tiene incluso un pequeño ápice de arrogancia, usted todavía tiene mucho camino por recorrer. Concéntrese en vivir una vida plena más allá de tener éxito financiero. Y recuerde que el éxito no da la felicidad.
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