¿Buscas más clientes? Haz llegar tu oferta a más de 100 comunidades de vecinos desde 1€

arca12

Vender más no es fácil. Lo primero, aunque suene obvio, es saber cual es tu producto, qué quieres vender exactamente. Esto es más difícil en el sector servicios, porque si eres fontanero o abogado o tienes una empresa de trabajos verticales seguro que das muchos y muy distintos servicios. Pero si lo piensas un poco seguro que también identificas claramente cuales son tus mejores servicios, cual es el trabajo que crees que puede tener más éxito ahora mismo y cual es la mejor oferta que puedes hacer. Es decir, cual es tu ventaja competitiva frente a tu competencia, porqué te van a contratar a ti y no a otro.

En un entorno de mercado claramente hostil como el actual, donde apenas hay dinero en circulación y donde los clientes miran, comparan, se lo piensan y vuelven a comparar antes de contratar nada, ser capaz de transmitir con claridad porqué deben contratar tu oferta y no la de la competencia es clave (porque siempre hay competencia, directa, indirecta, complementaria, sustitutiva, etc.)

Ya han salido varios conceptos esenciales: identificar tu mejor producto para el mercado actual, realizar una oferta mejor que la de tu competencia (en precio, en servicio, en novedad, lo que sea!) localizar nítidamente a tus clientes potenciales y saber como hacerles llegar tu superoferta (Esto es lo que llamaríamos comunicación efectiva)

Por ejemplo, hace unas semanas hablaba con un amigo que tiene una empresa de tamaño medio que se dedica a la fontanería, calefacción y trabajos varios para comunidades de vecinos. Los dos hablábamos de lo mal que está el mercado, que no se mueve el dinero y lo difícil que está conseguir un trabajo, cobrarlo y además no perder dinero al hacerlo. Le pregunté:

- ¿Cuál es tu mejor producto?

- Las calderas. Ganamos un montón de dinero durante el boom instalando calderas nuevas.

- ¿Pero ahora con la crisis sigues instalando calderas?

- No, la verdad es que desde hace varios años no se instala una.

- Pero ahora mismo ¿Con qué ganas dinero? ¿Cuál es el mejor trabajo de los que hacéis?

- Pues la verdad… La verdad es que está todo muy mal, pero yo creo que lo más rentable que tenemos ahora es el mantenimiento de cubiertas. Hago un contrato anual con las comunidades, vamos cuando nos viene bien, no pierdes el tiempo con papeleo, cobras poco pero cobras. La verdad es que si tuviera mil contratos de mantenimiento de cubiertas sería feliz. Además luego las comunidades están contentas y siempre te llaman para otros trabajillos.

- ¿Y estás anunciando ese servicio? ¿Le haces publicidad? Porque yo todo lo que he visto tuyo es de calefacción y calderas.

- Pues no, no lo anunciamos, nos llega del boca a boca. Quizás tengas razón y deba darle algo de publicidad, incluso hacer una oferta…

Esto es lo que yo llamo marketing efectivo, ni webs, ni blogs, ni redes sociales. ¿Cuál es tu mejor producto, tus clientes, tu forma de contactar con los clientes?

Aquí le propuse que hiciera una campaña de publicidad por mail con nosotros www.vecinolisto.es, nos dedicamos a contactar con administradores de fincas y comunidades de vecinos, podemos segmentar los mails para la época y zona que le interesaba (en este caso el inicio de la época de lluvias y sólo ciudades del sur de Madrid).

Nuestros mails se envían todos a administradores de fincas con una frecuencia mensual o quincenal, tienen una tasa de apertura bastante alta (62% datos de Mailchimp) y la publicidad de la oferta del anunciante va en la cabecera de nuestros mails de noticias (newsletters). Dependiendo de la oferta concreta ésta tiene más o menos éxito, pero nuestros clientes en genral están encantados.

Desde 1€ pueden hacer llegar su oferta a diez administradores de fincas con una media de 15,70 comunidades de vecinos gestionadas por administrador. Esto hace que la oferta, por 1€, pueda llegar de forma efectiva a 157 comunidades de vecinos.

Además frente a los clicks anónimos en Google, donde no sabes si te ha pinchado tu competencia, un robot o alguien aburrido, con www.vecinolisto.es nuestros clientes saben a quien se le envían los mails, todos los envíos son a administradores de fincas en activo con comunidades de vecinos reales y siempre pueden llamar a los administradores y confirmar si han recibido el mail, si han visto la oferta y les parecía clara e interesante e incluso personalizar nuevos mails para cada administrador.

A mi amigo le aconsejé que para su zona lo ideal sería centrarse en 200 administradores y realizar un envío mensual durante 3 meses, de esta forma haría llegar su oferta de forma efectiva a un mercado potencial de 3.140 comunidades de vecinos durante 3 meses, por solo 60 euros. Con 60 euros en Google solo le daba para 20 clicks. Que todas las empresas estén en un sitio, no quiere decir que estén todos los clientes. Eso Google lo sabe perfectamente.

Nadie hace magia, pero si te vas a gastar tu dinero en conseguir nuevos clientes, por lo menos gástalo de forma efectiva y no con fórmulas de dudosos resultados y difíciles de comprobar.

Recuerda, lo más importante es identificar tu producto estrella, realizar una buena oferta, identificar a tus clientes potenciales y hacerles llegar tu oferta de forma efectiva.

Si trabajas para administradores de fincas y comunidades de vecinos y deseas contratar una campaña de publicidad por mail con www.vecinolisto.es puedes llamarnos al 629359783 o escribirnos a cliente@vecinolisto.es

¡Te deseamos un buen día vecino!

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